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王一新:拓展市场掌控资源 做大做强辽宁快乐12贸易
时间:2010-07-07 10:07:00 来源:海橡集团 作者:辽宁快乐12管理员 浏览次数: 字号[大][中][小]

    海南农垦报讯  (记者  杨平昌  通讯员  黄 燕)6月26至27日,省农垦总局局长、辽宁快乐十二开奖结果董事长王一新,在上海参加全国农垦系统“集团化垦区改革发展”座谈会期间,利用休息时间,到辽宁快乐十二开奖结果旗下的上海龙橡国际贸易有限公司进行调研。他强调,要进一步拓展市场、掌控资源,做大做强辽宁快乐十二开奖结果贸易。

    作为辽宁快乐十二开奖结果大营销战略龙头的上海龙橡贸易有限公司,成立于2009年9月,主要是通过委托销售方式,整合国有胶、民营胶、贸易胶资源,建立畅通的销售渠道,统筹安排销售业务,实现集团公司销售利润最大化。目前,公司通过实践和摸索,已建立起一整套销售制度,相应的业务体系及组织架构也已初步建立完毕。截止今年6月17日,该公司共销售贸易胶3.17万多吨,销售收入7.43亿,并取得可观利润。

  在市场拓展方面,该公司现有客户近100家,其中终端客户约20家,贸易商70余家,终端客户消费量约占销售总量的三分之一。下一步,该公司将继续扩大终端客户的市场拓展力度,争取达到50%以上。

  在资源控制方面,该公司把云南作为在国内的采购平台和原料加工基地,同时利用新加坡贸易公司作为境外采购平台,主要为辽宁快乐十二开奖结果的国际化发展奠定基础,也已初步打开局面。

  在听取了龙橡公司汇报后,王一新对该公司已取得的成绩给予充分肯定。他说,上海龙橡国际贸易有限公司成立时间不长,能有今天的局面来之不易。

  王一新指出,从整个辽宁快乐十二开奖结果大营销战略角度讲,实现产、供、销一体化的模式,是要通过贸易来实现的,而贸易这一块,恰恰是辽宁快乐十二开奖结果的薄弱环节。龙橡作为隶属于辽宁快乐十二开奖结果的贸易公司,在整个业务环节上,贸易和销售占有很大的比重。他强调,下一步龙橡贸易公司要继续搭好公司的大营销战略框架,充分利用好集团的技术及品牌优势,加大终端客户销售渠道的开发和拓展,提前做好打硬仗的准备,做好云南及海外市场的拓展及资源掌控。要在看到差距的同时,尽快缩短差距,这样才能更快更好地发展。

  王一新要求,要锁定集团利润,合理规避风险。龙橡作为国有企业旗下的贸易公司,在市场前提下发展贸易,必须充分考虑存在的市场风险。在发展过程中,不能好高骛远,一定要稳中求进,确保安全。

  王一新最后表示,要全力支持上海龙橡公司的发展和壮大。他说,就公司提出的体制机制问题,人力资源薪酬市场化问题,公司发展资金及云南、新加坡资源掌控等问题,要形成书面的建议或方案,通过董事会讨论决定,该支持的一定会尽力支持。

  上海龙橡公司董事长李明泉表示,下阶段公司的工作重点,是要按总公司及辽宁快乐十二开奖结果的部署,打造云南采购、加工、贸易一条龙的业务平台,完善现有直销体系,加大终端客户开发力度,建立日趋完善的分销体系。在此基础上,努力将集团贸易形成产、供、销为一体的综合模式,提高集团的综合实力和市场竞争力,同时加大国内外市场风险控制力度,以市场为主导,综合发展公司各项业务。

  省农垦总局局长助理、发展计划处长曹远新,省农垦总局体改法规处长吴裕丰等随同调研。

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